O curso de vendas do Business on Road é um curso gratuito que conta com 5 módulos e 15 aulas pocket. Criamos o mesmo pois não queremos ser “Casa de ferreiro, espeto de pau”, afinal se pregamos a educAÇÃO como principal ativo, queremos dar o exemplo.
O curso é composto de aulas de 10 a 20min com abordagem simples acerca do tema VENDAS, desde a explicação do papel do vendedor, impactos psicológicos e biológicos no processo de decisão até prospecção e técnicas de venda na prática.
Além das aulas temos reuniões todas as terças-feiras 19hs exclusivas para alunos e voluntários do projeto BUSINESS ON THE ROAD, nestas tiramos dúvidas, trocamos ideias e conhecemos grandes líderes do mercado executivo que após acumular anos de conhecimento querem contribuir para um país melhor dividindo seu conhecimento e fazendo conexões com atores da vida real, como eu e você!
Ainda não se convenceu de que este curso é para você? Que tal mais 3 benefícios de se inscrever imediatamente:
1º Acesso ao grupo de whatsapp com conteúdo diário
2º Aviso de conteúdos novos do canal de youtube em primeiríssima mão
3º Aviso das lives de segunda a sexta #minutinhosdeluz com conteúdo inédito
Tá esperando o que para se inscrever?
Inscreva-se para ser adicionado ao grupo e ser conectado a oportunidades para trabalhar como representante comercial, caso queira somente fazer as aulas, não hesite em dar o play nas aulas abaixo :)
O seu EU DO FUTURO te espera!
BOAS VINDAS - CURSO DE VENDAS BUSINESS ON ROAD
Com alegria lhe damos as muito boas vindas ao curso de vendas do Business on Road. Reforçamos que fizemos cada episódio com muito amor e carinho e especialmente pensando em dar aquele empurrãozinho para que você possa ser a sua melhor versão sempre. Fica aqui nossa mensagem de boas vindas e desejo de sucesso na jornada.
MÓDULO 1 - INTRODUÇÃO
Neste vídeo você fica por dentro do conteúdo que será apresentado no primeiro módulo do curso, esperamos que aprecie a jornada e apertem os cintos pois vamos decolar.
O QUE ENCONTRAREI NO MÓDULO 1 – VENDEDOR PROTAGONISTA?
Aula 1 Por que empreender? Desafios de empreender
Aula 2 Mudança de visão sobre vendedor História das negociações comerciais De chato a parceiro
Aula 3 Importância de estudar e desafios da aprendizagem
MÓDULO 1 - AULA 1
Neste vídeo estimulamos a reflexão protagonista de cada aluno, o objetivo é garantir que cada um esteja intimamente conectado com sua "RAZÃO DE EXISTIR" para posteriormente conseguir absorver com mais facilidade e felicidade o conteúdo. Durante o vídeo mencionamos o IKIGAI, que você pode conferir neste link - https://youtu.be/V1LtJBvaprg
Esperamos que aprecie esta aula.
MÓDULO 1 - AULA 2
Neste vídeo convidamos você a conhecer a evolução do papel do vendedor desde o escambo até a era da experiência.
• Mudança de visão sobre vendedor
• História das negociações comerciais
• De chato a parceiro. Esperamos que aprecie esta aula.
Quer conhecer a história completa dos meios de pagamento? confira no site do Bacen: job130 Dinheiro (bcb.gov.br)
MÓDULO 1 - AULA 3
Neste vídeo exploramos o tema aprendizagem e sua importância para ser um vendedor de sucesso. Recomendamos como estudo complementar os seguintes vídeos
LIFELONG LEARN - https://www.youtube.com/watch?v=FOqhSAr8WZc&t=120s
O que rola em nossa cabeça quando aprendemos: https://www.youtube.com/watch?v=ACee2PPTPV0&t=198s
O papel das emoções na aprendizagem: https://www.youtube.com/watch?v=LtAqN_UR6ow&t=5s
MÓDULO 2 - INTRODUÇÃO
Neste vídeo você fica por dentro do conteúdo que será apresentado no segundo módulo do curso, esperamos que tenha curtido o módulo anterior pois acreditamos que agora começaremos a dificultar, mas pode respirar pois todos conseguirão absorver :)
O QUE ENCONTRAREI NO MÓDULO 2 – COMO FUNCIONA O CÉREBRO DURANTE A TOMADA DE DECISÃO?
Aula 1 • Neurônio reptiliano • Neurônio espelho
Aula 2 • Storytelling e ativação de emoções • Psicologia • PNL
MÓDULO 2 - AULA 1
Neste vídeo compartilhamos as funcionalidades e curiosidades dos neurônios e por que nos afastamos de vendas forçadas ou nos aproximamos de vendedores parceiros.
Mencionamos o experimento feito em uma sala de espera, confira: Conformidade Social - O Experimento em uma sala de espera - YouTube
MÓDULO 2 - AULA 2
Nesta aula vamos explorar o encantador tema de storytelling e como a psicologia impacta nossa tomada de decisões, esperamos que apreciem muito e absorvam para nos próximos episódios ingressar de corpo e alma no tema técnicas de venda.
Neste vídeo citamos o vídeo de um ilustre palestrante do TED, confira para se manter ainda mais motivado e informado: - https://www.youtube.com/watch?v=Nj-hdQMa3uA Esperamos que goste
MÓDULO 3 - INTRODUÇÃO
Neste módulo entraremos finalmente nas famosas e tão esperadas metodologias de vendas, apreciem e anotem, lembrem que estudar é vital para ter sucesso.
O QUE ENCONTRAREI NO MÓDULO 3 – TÉCNICAS DE VENDA?
Aula 1 • SPIN
Aula 2 • AIDA
Aula 3 • Funil de vendas
Aula 4 • FUP
MÓDULO 3 - AULA 1
Nesta aula vamos explorar uma das técnicas de venda mais conhecidas no universo dos negócios SPIN Selling. Durante o vídeo recomendamos o livro "Alcançando Excelência em vendas - SPIN SELLING" para facilitar sua busca, identificamos que na Amazon está mais barato portanto caso queira ler, segue o link - https://www.amazon.com.br/Alcan%C3%A7ando-Excel%C3%AAncia-Selling-Construindo-Relacionamentos/dp/8576800608/ref=asc_df_8576800608/?tag=googleshopp00-20&linkCode=df0&hvadid=379708192683&hvpos=&hvnetw=g&hvrand=14642878078928217297&hvpone=&hvptwo=&hvqmt=&hvdev=c&hvdvcmdl=&hvlocint=&hvlocphy=1001724&hvtargid=pla-810009454529&psc=1 Esperamos que curta o conteúdo :)
MÓDULO 3 - AULA 2
Nesta aula vamos explorar a técnica de vendas AIDA Passaremos por cada detalhe da sigla e dicas para melhor aplicação:
A- Atenção
I- Interesse
D - Desejo
A - Ação
Esperamos que goste e aplique :)
MÓDULO 3 - AULA 3
Neste vídeo abordamos o tema FUNIL DE VENDAS, especialmente pensando no outbound, ou seja na venda não digital. Esperamos que apreciem cada dica e detalhe compartilhado. Bons estudos :)
Durante este vídeo recomendamos também o vídeo sobre LIFELONG LEARN, corre conferir: Lifelong Learn, aprenda ou morra! - YouTube
MÓDULO 3 - AULA 4
Fiz a proposta, e agora? Neste vídeo exploramos a técnica do FOLLOW UP e a importância de cada detalhe para a jornada. Esperamos que curta o conteúdo :)
MÓDULO 4 - INTRODUÇÃO
Neste módulo entraremos descobriremos juntos como se organizar adequadamente para começar a perseguir as metas
O QUE ENCONTRAREI NO MÓDULO 4 – PLANEJAMENTO E ACOMPANHAMENTO?
Aula 1 • Metas • Milestones
Aula 2 • Organização • Planejamento
Espero que apreciem :)
MÓDULO 4 - AULA 1
Agora que já passamos pelos vídeos anteriores em que aprendemos as técnicas de venda, os impactos das emoções, neurônios e psicologia durante uma negociação e principalmente a importância do aprendizado continuo, chegou a hora de começar a preparação, afinal, como traçar metas e o que são os milestones? Espero que aprecie a aula e anote com atenção todas as importantes dicas.
MÓDULO 4 - AULA 2
Nesta aula exploramos diversas formas de organizar suas horas, dias, semanas, meses e anos, compartilhando dicas sobre produtividade que podem dar aquele gás necessário para obter sucesso nas vendas e manter-se motivado Espero que aprecie :)
Durante o vídeo recomendamos os seguintes vídeos complementares:
Você é uma Fraude? - SINDROME DO IMPOSTOR - YouTube
MÓDULO 5 - INTRODUÇÃO
Neste módulo enxergaremos quem são nossos clientes, compreensão de perfil e especialmente ensaio de abordagem.
O QUE ENCONTRAREI NO MÓDULO 5 – QUEM SÃO E ONDE ESTÃO OS CLIENTES?
Aula 1 - • O que é um C-level
Aula 2 - • Jargões corporativos
Aula 3 - • Personas e Prospecção + • Era da experiência
Aula 4 - • Prospecção + • Influenciadores e uso da rede
Aula 5 - • Acompanhamento de briefing + • Estudo de pitch e Elevator Pitch
MÓDULO 5 - AULA 1
Afinal o que o Clevel representa em uma companhia e por que devemos compreender a atuação de cada um para alimentar uma visão sist~emica de negócio?
Nesta aula exploramos de forma sucinta a atuação de cada C-level e como as áreas se conversam.
Esperamos que goste e faça anotações :)
MÓDULO 5 - AULA 2
Certamente um C-level ou interlocutor durante uma negociação usará jargões corporativos, para não pagar mico em reuniões e mandar bem no vocabulário preparamos esta aula com carinho, esperamos que aproveite e leve suas dúvidas para as reuniões de terça 19hs caso algo não fique claro ou tenham jargões não explorados que acredita que deveriam ser de conhecimento de todos.
Bons estudos!
MÓDULO 5 - AULA 3
Vivemos a era do chamado CUSTOMER CENTRIC, ou seja, o cliente é o chefe! mas afinal, como encontra-lo? o que devemos saber sobre ele? por que saber detalhes sobre o interlocutor te dará km de vantagem em uma negociação comercial.
Fique por dentro e já vá praticando, sem dúvidas esta é uma das etapas mais importantes de toda a jornada COMPREENDER SEU CLIENTE!
Ah, e ao longo do vídeo como falamos de jargões, que tal conhecer um pouco mais sobre feedback?
Importância e dicas de FEEDBACK - YouTube
Boa aula!
MÓDULO 5 - AULA 4
Agora que já sabemos a atuação de cada C-level e compreendemos a importância de mapear a rede de influenciadores e não somente o decisor, que tal ficar por dentro do processo de prospecção e uso da rede para atingir com sucesso o seu prospect?
Esperamos que seja uma aula valorosa, bons estudos!
MÓDULO 5 - AULA 5
Agora que seus conhecimentos sobre vendas estão aprimorados chegou o grande momento de se preparar para conhecer produtos e serviços e saber que perguntas precisa fazer para de fato conseguir transmitir as mensagens adequadamente durante uma abordagem e negociação.
E para fechar o curso, destacamos a técnica de Elevator Pitch e dicas de execução para que esteja preparado para todos os tipos de abordagens inclusive aquelas com interlocutores difíceis em que precisa chamar a atenção em um curto espaço de tempo.
Durante a aula mencionamos o vídeo do elevator pitch do Sebrae, confira:
1º - Elevator Pitch SEBRAE MG 2 - YouTube
2º - Elevator Pitch SEBRAE MG 3 - YouTube
Ah, recomendo fortemente este vídeo: GOLDEN CIRCLE
How great leaders inspire action | Simon Sinek - YouTube
Esperamos que tenha apreciado o curso e nos deixe seu feecback, ele é de suma importância para nós!
JÁ ACABOU? CAAALMA QUE TEM BÔNUS
ENTREVISTA COM LUCAS SILVEIRA
Quando planejei lançar o curso de vendas gratuito visando criar um grupo de discussões à respeito do tema queria mais do que gerar oportunidades e pontes entre os membros envolvidos, buscava criar conteúdo simples porém não simplista de fácil absorção e real valor agregado para a vida de todos. Logo vieram a mente figuras que marcaram não só minha jornada de evolução comercial, mas a de inúmeras empresas no país como Santander, Red Bull e tantas outras, pensando em conectar os alunos e voluntários a histórias inspiradoras, convidei o Lucas Silveira fundador da INCEPTION e Sócio/CEO da PIC-ME para uma conversa.
Felizmente ele topou e conseguimos com alegria gerar este conteúdo bônus especial para vocês. Espero que sirva de inspiração e reflexão. E como diria Arthur Schopenhauer, "O segredo não é ver o que ninguém viu, mas enxergar de forma diferente o que todos veem" portando, aguce a visão, as oportunidades existem, basta enxerga-las!
ACABOU? QUE TAL NOS DEIXAR SEU FEEDBACK?
Ficamos extremamente felizes que tenha feito parte do primeiro curso de vendas do Businessonroad, sabemos que existem inúmeros outros temas que merecem atenção dentro de um processo de vendas como por exemplo: relacionamento pós vendas para garantir recorrência, negociação, reversão de declínio...
Mas acreditamos que agora com o básico em mente podemos juntos criar discussões de alto valor agregado em nossas reuniões de terça, portanto te convidamos a fazer parte delas pois semanalmente lhe conectaremos com oportunidades, seja de tirar dúvidas, conhecer pessoas até a possibilidade de pegar Jobs como representante comercial. Bacana né!
Queremos saber o que está achando da jornada para podermos melhorar ou simplesmente celebrar o trabalho feito até aqui. Lembre-se nosso objetivo é apoiar cidadãos e cidadãs a encontrar a melhor versão de si mesmos sempre, nos ajude a encontrar a nossa: